Caplin Point, el laboratorio indio que le apuesta fuerte a Colombia

Caplin Point Laboratories, un grupo farmacéutico indio con sede en Chennai y 36 años de trayectoria, se ha convertido en el mayor exportador de producto terminado desde la India hacia América Latina. La compañía, fundada en 1990, hoy tiene presencia en más de 30 países, cuenta con más de 4.000 registros sanitarios, más de 900 productos propios en investigación y desarrollo, y una red de distribución que supera los 30.000 puntos de venta. Su operación se apoya en cuatro plantas especializadas, Caplin Point Laboratories, Caplin Steriles Laboratories, Caplin One y Amaris Clinical, con aprobaciones de agencias como la FDA de Estados Unidos, la EU-GMP europea, el INVIMA colombiano y la ANVISA brasileña.

Colombia ocupa un lugar cada vez más importante en esa estrategia. Así lo explicó Ashok Partheeban, vicepresidente de Caplin Point, "Caplin es la empresa farmacéutica que más exporta a LATAM desde la India en lo que es producto terminado. Colombia está bastante en nuestro radar por el tamaño del país y la especialidad de los productos que tenemos nosotros, también nuestras aprobaciones INVIMA de las tres plantas con productos oncológicos, los de gelatina blanda, inyectables y gotas oftálmicas nos hace tener una canasta muy importante de productos que se puede ofrecer a todas las EPS y a las cadenas de farmacias en Colombia".

Según cifras de la propia compañía, en Colombia ya tiene 9 registros aprobados ante el INVIMA y otros 50 en proceso. El vicepresidente detalló algunos de los productos con mayor demanda, "4 inyectables muy codiciados, Propofol, venta de inmunoglobulina, y otro producto de alto uso diario, y tenemos sometidos 35 productos y estamos por someter 20 más en los dos meses que vienen". Se trata, según explicó, de medicamentos usados principalmente en unidades de cuidado intensivo, "cubre una gama alta de enfermedades para cuidado intensivo, se usan mucho en los hospitales estos productos".

La compañía también avanza con fuerza en Estados Unidos, mercado en el que empezó a exportar directamente hace apenas dos años. Partheeban explicó que allí Caplin ya tiene 62 productos registrados, enfocados sobre todo en cuidado crítico y gotas oftálmicas, y que próximamente entrará también al segmento oncológico, "estamos actualmente visitando alrededor de 10.000 puntos de venta distintos en Estados Unidos". Según el ejecutivo, la diferencia frente a otros mercados no está en la calidad del producto, sino en el proceso, "la calidad es la misma que vendemos en Estados Unidos que en otro país. Lo que hace más desafiante el mercado estadounidense es el proceso de producción, que debe cumplir con las regulaciones de la FDA, y eso hace que sea más difícil para los productos entrar allí".

En cifras de negocio, Caplin factura actualmente 42 millones de dólares solo en Estados Unidos, con una proyección de crecimiento de al menos 15% para el próximo año y ocho nuevos productos en trámite de registro. Para América Latina, Partheeban destacó que la ventaja de la compañía es el conocimiento acumulado del mercado, "lo interesante es por el tiempo que llevamos nosotros y el conocimiento del usuario. De nuestros productos se nos hace más fácil ampliar la línea, en vez de que yo vaya donde el cliente a ver qué necesita, yo ya sé qué necesita el cliente, por la trayectoria que llevamos en LATAM".

De cara al futuro, la meta es clara, "para el 2027 estimamos tener 40 productos registrados en Colombia", afirmó el vicepresidente, quien calcula que esos registros podrían traducirse en ventas de entre 8 y 12 millones de dólares desde el primer año. Entre los productos que la compañía busca posicionar en el país hay tres tipos distintos de anestesia, un antiinflamatorio y un producto biológico, además de los 35 registros ya sometidos ante el INVIMA que, según explicó, "pueden salir en cualquier momento". Partheeban recordó además que los medicamentos indios no son nuevos para el consumidor colombiano, "los colombianos han probado los productos de la India desde hace mucho tiempo, incluso hay muchos laboratorios de la India presentes directamente en Colombia, empresas grandes de la India, y han hecho buena labor".

Detrás de esta expansión hay una historia de crecimiento que el propio presidente de la compañía, C. C. Paarthipan, resume en pocas palabras. Oriundo de un pueblo cercano a Chennai, contó que comenzó el negocio con apenas 50 dólares de capital y un equipo de tres personas, una operación que hoy emplea a más de 4.000 trabajadores en distintos países.

Según cifras presentadas por la propia compañía, Caplin Point ha sido reconocida en siete ocasiones (2014, 2015, 2016, 2021, 2022, 2023 y 2024) por la lista Forbes Asia Best Under a Billion, que distingue a las 200 mejores empresas medianas de la región Asia-Pacífico, y actualmente tiene un valor de mercado de 2.000 millones de dólares en la Bolsa de Valores de la India (NSE India, bajo el símbolo $CAPLIPOINT). Con ese respaldo, Caplin Point apuesta a que su próxima gran etapa de crecimiento tenga como uno de sus protagonistas al mercado colombiano y lationamericano.

Crédito de fotografía e información: Gobierno de la India y Caplin Point.

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